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“想要”与“一定要”(杜云生访谈)

杜云生:我记得我以前听过有一个母亲她的小孩子跟她上街的时候被大卡车撞到,她妈妈立刻把他送医院,医生出来对他母亲说:"你儿子现在急救需要两万块钱的手术费的保证金,如果你现在在一天之内借不到两万块的话,你儿子肯定会有生命危险,我们不敢帮他动手术,他母亲没有钱淮盛你觉得他母亲如果没有钱的话会怎么样?

徐淮盛: 我觉得她会去借钱。

杜云生:所以我想各位听众任何人也都一样,这个时候为什么借到,因为他是一定要,我再举一个我自己的例子,我记得我以前接受我们公司的经理,就是我刚刚讲的全公司最年轻的百万富翁二十三岁王宗立,王老师辅导的时候,他看到我没有事做,问我杜云生你在干什么,我说我在打电话,他说你怎么打电话打了半天,约不到一个顾客呢,因为我都已经没朋友了,没顾客了,他说没顾客你跟我下楼。

    下楼之后,我们公司对面有一大条马路,对面有很多人来来往往,他指着对面一个女孩子说:"杜云生,你看她是不是人",我说:"是啊",为什么不能卖她产品,我说:"可是我不认识她",他说:"朋友是不是从不认识变得认识?"我说:"对呀,可是才刚刚看到她,我不可能立刻卖她产品的。”

   于是我们这个经理就说,你现在看着,你信不信我要过马路去卖她产品,假如我无法卖她产品,我会卖别人产品,假如我无法卖给任何一个人产品的话,我就回来,我就被车撞死给你看,我绝对卖出一套产品才回来。”

   我听了这话吓了跳,怎么可能呢,于是他二话不说跑过去,我看他跟这个女孩子讲话讲了十几分钟,真的卖掉了那套产品。我心里想真是不可思议,于是明天我也想模仿他,到了隔天下午四点我想没事做也不用打电话了,就下楼,下楼之后呢,我想要过马路想了二十分钟,淮盛你说过去没有?

徐淮盛:没有。

杜云生:没有过去,为什么?因为我想到万一被拒绝怎么办?万一对面的小姐骂我神经病怎么办?我想来想去回公司了,回公司正好看到我有一个主任姓吴,我就凭记忆模仿我们经理,把这个姓吴的主人带下楼,说小吴你跟我下楼看一下,我到底怎么做的,小吴说:"下楼干什么"?我说:"你看看我怎么开发顾客"。

   小吴下楼之后我就指着对面一个女孩子,我说:"小吴你看那个女的,你敢不敢过去卖她产品",小吴说:"我不认识她",我说:"你不认识她你可不可先去认得",他说:"不可能那么快卖她产品的,因为才刚认得",

    我说:"你看着,你朋友我杜云生是要过马路卖她一套产品,假如我卖不掉,我卖别人,假如我卖不掉一套产品就回来的话,我过马路被车撞死。"我这么一讲,小吴吓了一跳,可是当时我还不知道要怎么样过去卖,可是我这么讲完了,你猜,淮盛我要不要过去了?

徐淮盛: 当然要了。

杜云生: 要不然小吴在后面看着丢不丢脸,于是我二话不说走到马路中间,我还想回头,可是能不能回头?

徐淮盛: 不能。

杜云生: 能不能往回走?

徐淮盛: 当然不能了。

杜云生: 只有往前走的份,因为我这时候是想要,还是一定要?

徐淮盛: 一定要了。

杜云生: 一定要了,我过马路之后,讲了十几分钟,果然我把她带回公司,通过一小时的介绍,我一定要让她买产品,通过这种决心她看出我的热情,于是竟然也给我买了,这个事情我印象非常非常深刻,从我十多岁那一年我就已经得到了这么一种经验。

    我记得我后来去上潜能大师陈安之的课程的时候,陈安之的课程要六万块钱,我当时也没有钱,因为实在是负债累累,虽然有自信一定会成功,可是口袋里拿不出半毛钱,我就觉得很难堪,我就跟他说,报告老师这个课很好,我可不可以后再上。

   他说:"请问杜云生,你是想成功还是一定要成功?"

  我说:"当然一定要成功!"

  他说:"假如你真的一定要成功的话,你会怎么处理没钱这个事实?"

    我听到这里我就知道,我以前因为一定要成功,所以我过去拜访陌生人卖产品,安东尼·罗宾因为一定要成功,所以他借到钱,所以我一定要成功我也没问题,跑去向我所有的朋友,所有的亲戚打电话借不到钱,可是如果一定要的话,淮盛你说我借得到借不到?

徐淮盛: 当然能了。

杜云生: 当然能借得到,我打电话给我母亲,给我妈妈想说我一定要上课,拜托你能不能借我六万块,她说你想成功想了这么久了,上过那么多课了都没有成功,你以前什么课都上过了,现在为什么就又借六万。  

    我说:"相信我,这次不一样",她说:"上多久",我说:"三天",她说什么三天就六万,太贵了,我说:"妈,我一定要,一定要,一定要",她说:"好吧,你一定要的话我就给你。"

    通过这样子一个过程,我真的发现,很多我的学员之前设计了很多目标,比方讲做保险的还告诉我下个月要卖几张保单,赚多少钱,做多少业绩,可是他们说了好几个月都达不成,后来我告诉他们说:"假如有把手枪顶着你的头,告诉你说下个月你要是卖不掉五万块钱的保单,我就把你枪毙,淮盛你觉得他卖得掉卖不掉?

徐淮盛: 他肯定卖得掉了。

杜云生: 所以目标达不成,就是只是"想要"而没有"一定要",

  所以我想告诉各位听众或者就是第一个假如你真的很想成功的话,问自己到底是想成功还是一定要成功,所以淮盛,你是想成功还是一定要成功?

徐淮盛: 当然是一定要了。

杜云生: 真的是一定要吗?

徐淮盛: 对呀。

杜云生: 真的是一定要的话,请问一下要不要行动啊?

徐淮盛: 当然要啊。

杜云生: 那我记得我以前也是这样子,问另外一个人,另外一个人说:"杜老师万一我一定要成功,可是还不成功怎么办?"我就说:"一派胡言,哪里有一定要成功,可是还不成功的道理,假如一定要成功,可是还不成功表示没有一定要,淮盛,你说对不对?

徐淮盛: 对呀。

杜云生: 所以,真正的一定要会拿出行动,并且坚持到成功为止的,这才叫“一定要”,一般人只是口头说说而已,那不叫真正“一定要”,“一定要”的人遇到失败还会坚持到成功为止,因为他是一定要。

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