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曾宪梓：我怎么样卖出第一条领带
 主持人：我相信大家听到，您刚才的这段创业经历，和您的人生体验，可能会有很多的感受，来， 我们听一听现场观众朋友的感受。
观众：曾先生，您好！就是前面您在谈到，您最初卖领带的时候，您说过您那个时候，既没有特别大的胆子，也没有很多的销售技巧，那么我想听听，您谈一下在那种情况下是怎么样卖出第一条领带的？我想知道您是怎么样走出自己的第一步的。谢谢！
曾宪梓：讲起卖第一条领带可怜哪，那叫两盒领带
40打，跑到尖沙咀的摊档，坐下来跟他聊天。你是干什么的？做领带的，交往之中呢，我就说你有领带卖，我的领带能够卖给你呢，打开来看看吧，打开一看，首先卖的是泰国领带，那个时候很流行，他说领带好啊，但是你价钱太贵。
后来两个小时的聊天，交朋友了，不讲做买卖了，你是什么出身的？你又怎么样？这样结果交上朋友了。他跟着卖了一打领带。我欢喜得不得了。原来交朋友才是做领带的热门的好机会，那不交朋友，他说你要不要啊，不要，拉倒，你就走了。
所以我从此之后呢，我在生意上先交朋友，我就讲个故事给你听，我做马路边的领带很低档的，你要打进大公司你必须要高档，那怎么办呢，我买了4条外国名牌领带，我剪开来
扯开来看看怎么好。好在哪里，我自己又千辛万苦订了，泰国订了四种花。四种，仅仅四种。
来到香港以后，自己照样跟他们一样做出来，做出来请教那个大公司的经理，我说你看一看吧。这个领带外国的怎么样，我们的八条你不要看，你看看领带你能够分得出，哪个外国的？哪是我做的吗？他老经验分了分。还是分不出来，我心里面高兴了，成功了。
我说请你替我进货吧，你不行。价钱只是比香港领带贵了一点点，他就不要了，他说我是做打工的，我虽然做经理，但是我老板不允许进香港货。你看，香港货、中国货不能猜到多低，所以心里面，我那个时候我就要发奋。我是香港人，我是中国人。我必须创造在领带上，我创造出一个中国人的名牌出来，这是决心。
结果我要求他，那我就不收你的钱了破例了，你拿我4打领带拿去卖，你卖。你挂在外国领带一样的地方。一个架子里面去卖，结果一个礼拜打电话来，你再拿4打来，
你4打卖完了。你看，这比当时卖一打领带更高兴，因为从低档领带。进到高档领带那个区了。
那么我为什么说做朋友重要呢。所有大老板，大公司的人都跟他们的经理，推销员很熟悉，我跟他们根本不熟悉。我就想办法，我跟你做朋友，我们一起澳门去玩一玩，结果到澳门以后我请客。经理、部长我请客。
结果交上朋友了，交上朋友我也不告诉他，我是干什么的，反正一个月，两个月，吃饭聊天。照相片，送相片给他，建立了很好的关系，部长问我曾先生你是干什么的？我说我是做小小领带，家庭手工做领带的。我们需要啊，我们喜欢哪。
我就等他三个月。他这句话，他主动提出来要买我的领带，你想进大公司，要想进去多困难哪，他主动提出来。
你说朋友多重要，真诚多重要，所以我就感觉到，我要做真人，真朋友，真货真价钱。所以我又成功了，所以从此打进了整个香港大公司，我短短的两年之内，把整个外国牌子都淘汰出香港。香港成为金利来领带的世界。
主持人：这个是曾先生，最引以为自豪的时刻，实际上电视机前有很多和您一样，和当年的您一样希望白手起家，希望创造一番事业的人，您能不能告诉他们，在这个过程当中，最重要的应该是什么？
曾宪梓：我一个不懂生意的人，要懂生意靠的是什么呢？靠的是脑子，我看到什么，我想到什么。我就必须马上想出个办法出来，我在这个问题上，在自己生意上适不适合我用。用什么办法，决定了以后付诸于行动。这样就能够取得很大的效益。
所以我这一点上是，我天天都在想，想，一天都在总结，我今天做了什么事，起了什么效果，是不是可以起到更好的效果呢。我今天工作之中有什么错处，为什么会错，错了必须马上改。这样就不断地改进，不断地总结。所以明天又有新的任务，所以我说企业家的脑子，是不能停的。想偷懒是不会有结果的。
观众：曾先生，您好！刚才听了您的创业经历，我觉得非常不容易。我是一个大四的学生，即将步入社会，我就想请问您一个问题。你认为作为一个即将毕业的大学生而言，应该具备什么素质呢？谢谢！
曾宪梓：我也是大学生，我觉得大学生学什么呢，首先那个时候五十年代，我们听党的话，为国家献出一切，因此建立了我们的国家观念，跟人生观念，现在社会改革开放，整个环境不一样，但是基本上有条是一样的，就是培养自己的人品人格，那么现在的大学生有理想，但是对现实方面有很多误解。
他说钱就是一切，一切都为了钱，这些想法对不对？对了一半，但是有点有害的。问题你有了钱，真是要钱，是用什么方法去挣钱？
古人都说君子要财取之有道，必须用我们正当的手段，用我们劳动双手，用我们劳动智慧，头脑的智慧去创造我们的财富，不要损害他人，不要损害国家去创造财富，那创造财富用来干什么，只要有种理念。
为什么我刚才讲我回报祖国，因为回报祖国对我来讲，一生包括创业发展，都是我指导思想的根源，指导我是怎么做的，也是您的一个动力。一个动力，所以可以克服一切困难，比如我到香港以后，我们很多朋友，香港那么繁华地方，是啊。那里都是欣赏，那里很多东西去见识见识。
我告诉大家，我去了香港40余年。我还没有到过夜总会，还没有到过舞厅，还没有到过卡拉OK，不喝酒，不赌博，
不抽烟。什么我都没有学会，因为我有誓言，我要终生回报祖国，我靠什么回报祖国。我就必须靠我的双手，靠我的智慧，靠劳力去克服一切困难，创造财富。
主持人：会不会很多人不理解您？
曾宪梓：不理解，很多不理解，为什么在有这么多财富的时候，自己不享受一些？你是那么穷，那么辛苦创造来的财富。你为什么随便就送出去，一千几百万送出去了呢？是啊。为什么？为什么呢？
就是我本来就没有的人，一个穷苦的农民。我今天有，为什么有？就刚才我讲的党和祖国对我的栽培，使我有知识，使我有理想，所以我能够克服一种困难，我要经常性地说到做到，我说出去了我就要做到。在这样一个发展的过程当中。可能人的因素是最关键的。
主持人：能不能告诉大家，你的眼中什么样的人，是你最欣赏的人？
曾宪梓：忠诚，摆在第一位。他要有能力，要忠诚。他是斤斤计较个人的事，我们公司是按才使用的。谁有才华，谁得的利益大，像我们现在除了基本工资以外呢，我们奖金是不封顶的，你有本事完成了任务，你能够拿多少就拿多少。我的财富不单是我创造出来的。我的财富，是那么多员工替我创造的。
我有个很小的故事，比如我要选个总务，总务走了，怎么办？那么大的机构，那总务是干什么的，当时什么都干了，清洁卫生，管理员工。
那我考试，早晨的时候，我就来个很简单的方法，怎么来考？我去我的电梯门口，到我的总经理写字楼，我路过100多米的路程，我就故意地放了一些报纸，以前的扫把，以前的一些鸡毛扫，就是故意把这条路，弄得很不整齐，搞清洁工作时候需要的。
当他来的时候都不看的，一气跑到我公司来，我说你行了，我说你就回去了，不用问了。
结果其中有一个，看到我的扫把，放在电梯门口拦住，他把它放到一边，地下那么多报纸，他把报纸拿开放到一个边上，鸡毛扫也是拦住路，他都把鸡毛扫拿开来，他到我写字楼的时候，我说你录取了。问还没有问我怎么录取？我说你就录取了。我告诉他，现在就是在考你。
主持人：这是曾先生的用人之道。下回如果要到曾先生所在公司去应聘的话，要留心一下，路上有没有一把扫把，扶起来的话就有希望。
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