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潜意识视频令可口可乐销量提升18%

1957年9月,美国市场调研专家詹姆士•维克瑞宣布了一项实验结果,证明潜意识刺激,能够对人们的购买行为产生巨大的影响。

维克瑞在美国新泽西北部的一家电影院做他的实验,他自己设计了一部特别的高速投影仪,在放《野餐》(Picnic)电影时,两部机器同时工作。

在电影放映过程中,用很弱的强度在银幕上映出“喝可口可乐”或“请吃爆米花”字样,并每隔5秒钟以1/3 000秒的速度插入,这些信息在电影屏幕上一闪而过。

如此一来,有意识的眼睛虽然无法注意到叠印在电影情景上的这些广告信息,但无意识的眼睛却已经“读到”了这些信息。

在1957年的整个夏天,测试取得成功,虽然观众并不知道这些信息的存在,但影院周围的可口可乐和爆米花的销量分别上升了18%和58%。

这说明了这些广告信息是进入观众的潜意识当中,是潜意识的力量勾起了观众的购买欲望,从而做出了购买爆米花和可口可乐的行为。

维克瑞为这个构思申请了专利,并且组织了一家公司来处理“潜意识”的电影和电视。

维克瑞的声明在公众和政治家群体内引起了巨大的轰动。

难道人的思想和行为真的可以被潜意识信息操控吗?

人们真的能被说服,从而买下他们并不想要的产品,或者投票给他们不支持的政治人物吗?

这些潜意识信息,能够在全国性的电视台播出,进而对全体国民产生影响吗?

有关潜意识刺激可能具有强大力量的信息,宛如野火一般迅速在全国蔓延开来,在维克瑞召开新闻发布会九个月后,有人做了一次调查,结果显示超过40%的受访者,都已经听说过这个故事。


潜意识广告

迫于来自公众和政治人物的压力,全美广播电视协会在1958年宣布,全面禁止在美国的广播电视网络上,使用潜意识信息。

 由于担心潜意识广告被不正当的使用,比如用于酒业可能引起人们酗酒,所以在许多国家都明令禁止使用潜意识广告。

虽然潜意识广告没有得到推广,但大量研究证明,人们确实对潜意识刺激作出了反应。其他变相的潜意识诉求却经常出现于媒体中,而且往往收到良好的效果。

比如美国获纽约广告金奖的一则宣传汽车轮胎的电视广告,画面中没有直接打出轮胎的镜头,而是一位运动员穿着一双旧运动鞋在山上跑,跑着,跑着,鞋面跑开了几道口子。

运动员无可奈何地脱下破鞋,只见鞋底完好无损,崭新如初,鞋底中间却出人意外地印着那家汽车轮胎公司的轮胎商标,消费者看后,不知不觉地记住了广告中所宣传的产品。

这则广告中汽车轮胎的信息,虽然只是以很快的速度显示了一下,读者、观众还没来得及探感到这些刺激,但他们却受到这些信息的影响,在他们的潜意识当中牢牢地记住了广告诉求的内容。

当今的政治人物担心,微妙的信号可能会对选民产生影响。在2000年美国总统大选中,共和党制作了一个电视广告片,对民主党在老年人处方药上的政策进行抨击。

在广告中,有许多文字缓慢地从前景向背景移动。当表示官僚的英文单词“bureaucrats”出现在观众视野之中时,广告中有一帧画面只显示了该词语的最后四个英文字母“rats”,意即“卑鄙小人”。

民主党将这看作共和党试图以潜意识知觉左右选民行为的举动,要求美国联邦通讯委员会对此进行调查。共和党则争辩说“rats”的出现纯属巧合,广告的主题是健康,而不是什么啮齿类动物(译者注:rat的另一个意思是“老鼠”)。


潜意识形成过程受大脑注意力影响 

英国科学家对潜意识信息的最新研究结果证明,即使人们没有明显注意某个图像,其视觉刺激依然能吸引人类的大脑的注意,下意识地对该图像进行记录,大脑在记录潜意识信息时,需要一定程度的注意力。

最近,伦敦大学学院的研究人员对潜意识信息设计了新的实验方案。研究人员让参加试验的志愿人员带上一付特殊眼镜参加难度不同的心理测试,其中一个眼镜镜片为红色,另一个镜片为蓝色。

志愿人员的眼睛同时接受两套不同的图像信息,一套为比较强烈的蓝色光线,另一套为较弱而受到干扰的红色图像,研究人员扫描志愿者的脑部视觉中心,以了解其神经活动。

结果显示,当心理测试题的难度不高时,志愿者的大脑可记录下较弱的图像信息。如果大脑的工作太繁忙,则这些图像的影响非常有限。这表明,大脑在记录潜意识信息时,仍然需要一定程度的注意力。英国伦敦大学学院的巴哈德.巴拉米认为,该研究结果十分令人振奋。

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