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企业老板要善于运用
商业心理学
（顾修全访谈）
《自我创富学》是顾修全的一个转折标志。1972年底，顾修全开始接触拿破仑希尔的学说，开始对道家与佛家、印度的VEDIC文化等学派感兴趣。他研读完希尔的所有著作，对《心理创富法》研究很深。
1986年，他开始做小组训练，给跨国公司做心理学培训，给企业老板做商业心理训练，总结开发了大量简单实用的工具，撰写了《超级推销术大全》、《成功人少林寺》系列丛书。
1991年，他用心两年著述的《自我创富学》出版，在香港刮起了关注创富心理的旋风，1992年创办楷亚中心，进入企业运作。1995年，顾修全淡出媒体视野，潜心研究推广商业心理学。
入门临床心理学，顾修全用了三年时间；从临床心理到商业心理，顾修全同样用了三年时间。他坦言，摒弃临床模式至关重要。临床心理是从病态的角度看别人，老是想找出对方的问题；
商业心理则是用积极的眼光看别人，关注的是对方新的可能性和未来的发展空间，着眼点是对方的潜能。临床心理的术语是诊断和治疗，顾修全使用的商业心理术语则是洞察和转化。
顾修全用简单的工具洞察一个人，或者洞察一个复杂的系统，有时候仅仅需要几分钟的时间。“洞察”考验的是人对潜意识的敏感和“抓拍”能力。
他偶尔会用“解碼”来形容这个过程，他说，汉字是由很多符号组成的，最初的象形字纯粹就是符号，后来逐渐演变成今天的文字，但意义的载体依然是符号，只有认识这个符号的人才知道它的意义。
同样，企业经营中也有很多符号频频闪现，提醒你潜意识在什么地方飘动，在某种程度上预示着企业的兴衰成败，关键在于老板有没有“解碼”的本事。
“转化”是顾修全多年实战积累的硬功夫，也是很多学院派心理学家所欠缺的技巧。他说当把人的里面看透了，把人的外面也看透了，转化就得心应手。
他从两个方向引导企业人的内在转化，一个是processing，清洗掉产生障碍的根源；一个是Programming，帮助别人重新设计心理上的“程序”。
他用很简单的例子来说明，俗话说：“天要下雨，娘要嫁人”，天下雨、娘嫁人是一个已经发生的事情，无法更改，但是可以改变对方对“下雨”和“娘嫁人”的感觉，整个事情就会因此而发生很大的变化。
一位开办儿科医院的老板，在竞争激烈的环境中焦急万分又束手无策，经过商业心理训练后，意识的转化产生了经营上的奇迹：他按照麦当劳的风格设计医院，添加了不少儿童文化在环境之中，市场格局很快被打破，他的医院大受欢迎，生意蒸蒸日上。
顾修全说，转化的是能量，产生的是物质（金钱）。愤怒、失败、自卑和性欲等等都应该成为能量，能量也是物质。
白教授给顾修全做心理分析时很冷酷，只是机械性地问问题，这让顾修全很长时间都不适应。顾修全把传统的心理分析方式进行了改变和加速，让别人在很短的时间里学习心理分析，并且会在过程中给予解释，为对方带出一些绝妙的创意。他把自己完全融合在学员的感情和事业中，与学员进行能量交汇，形成了强大的物质源。
以己之力，助人之力，纵横江湖，分身有术，顾修全二十多年来与学员合作开展了二十多门生意，涉及多个行业，积累了丰富的商业经验和可观的物质财富。
现实中的心理游戏
上世纪九十年代中期，国内流行用画图来看心理的游戏，其始作蛹者应该是顾修全，他在香港首先推广的“屋-树-人——投射绘图法”很快就流传坊间，成为人们娱乐的一种游戏。
“屋-树-人——投射绘图法”在应用心理学中占据着颇为重要的位置。顾修全说，“屋-树-人”都是一些符号，不同的绘图方法，不同的组合形式，就会有截然不同的意义。
图画是一个人潜意识的投射，他会不知不觉之间，将自己内心世界透过纸和笔呈现出来。而绘图是一种探索潜意识的极佳工具，也是明白自己、了解他人的上佳心理游戏。
只有具备足够心理学知识的人士，才能准确地在图中一清二楚地看出绘图者的心理状态，否则，它就是毫无指导意义的娱乐游戏和胡乱瞎扯而已。
同样的，各种各样的心理游戏在我们的生活中上演，错综复杂，精彩纷呈。顾博士说得更彻底，心理游戏构成了人们的生活，做生意就是一场心理游戏！企业与企业之间的竞争，表面看是产品之间的竞争，归根结底是意念的竞争，是企业意念争抢消费者心理地盘的一场大游戏！
看似信手涂鸦，实乃心理折射，心理游戏即生活，心理游戏即现实。觉察到这一点后，顾修全不会为了游戏而游戏，他把训练中所有游戏的意义刻意现实化，让人们更快更直接地触摸到现实的脉搏。最有代表性的就是他在“心理学MBA”中主持的真钱游戏。
顾名思义，真钱游戏就是用实实在在的钱去参与游戏，在“心理学MBA”训练中，所有的竞赛都是用真钱去比赛的，每输一个游戏就要输钱，其间刀光剑影，令人惊心动魄！
“心理学MBA”是顾修全的独创，真钱游戏更是他大胆的创新。学员首先知道规则并同意玩真钱游戏，玩游戏前先付100元钱，然后进行分组，小组之间进行竞赛。
赢了有升旗礼、有嘉奖，输的不仅输了钱，也输了面子。由于自己出钱参与竞赛，本来属于训练环节的游戏成了真正的市场竞争，整个模式变成了一个大市场，每个人都处在市场上的“公司”之中，任何做生意的事情都有可能发生，“公司”之间有合作，也有你死我活的竞争。
在“真枪实弹”面前，参与者的旁观心态、游戏心态很快就随风而去，紧张，投入，甚至是输得害怕的担心，“输钱的感觉”让每个人最真实的一面呈现了出来。很多老板在竞赛过程中看清了事业的羁绊所在，在失败的感觉中燃起了失去多年的斗志。
有一位学员自己投资经营的公司每年的营业额达数亿港元，后来被世界知名公司GE收购，本来并购会引出很多问题，包括不可预测的风险、文化融合以及管理层过渡等等，但他很成功地完成了企业的转型，很重要的原因就是他在“心理学MBA”中玩过并购游戏，提前操练，胸有成竹。
顾修全把握全局，担任“政府”的角色，制定规则，实施奖罚，并将心理学的理论贯穿始终。他熟练地重现商场风云，传授创富心理，点燃商业信心。
连续8天的训练，顾修全必须做到让“市场”乱而有序，收放自如。好在他功力深厚，每次都是泰然视之，在“问题博士”、“破坏王”和“建造者”几个角色之间游刃有余地穿梭，最后让学员们满载而归。
很多人在生意中不能胜出的重要原因，是没有给自己准确的定位。
顾修全把企业中的人分成4种类型：技术人、推销人、经理人、推广人。要想成为一个成功的老板，就一定要将自己定位在推广人。
他感到得意的是，很多技术人被他的商业心理变成了推广人，像牙科医生何耀德，原来是一位出色的技术人，但不懂生意之道，当他转换为推广人后，张力巨大，空间广阔。
游戏之中有真实，真实的本质仍然是游戏，MBA教人套路，“心理学MBA”教人“功夫”，顾修全创造的“高速学习”方法在老板中颇为盛行，也成为了他鲜明的USP。顾修全非常欣赏USP这个词，它是英文Unique
Selling Proposition的缩写，意思是“独特的卖点”。
有几年时间，顾修全无论走到哪里，总会有人很注意地观察他，那时候他留着长长的头发，乌黑油亮得苍蝇也站不住脚，而且还是标准的“二分头”，加上他高大威猛的身材，让人过目难忘。
这段时间，“二分头”成为了顾修全引人注目的USP，成为了香港知名的“顾修全妆”。即使今天的顾修全已经舍弃了“二分头”，但他独特的气质和鲜明的形象依然吸引眼球，总会成为众人瞩目的焦点。
顾修全认为，企业必须有自己的USP，它是吸引消费者心理的重要元素，很多时候，老板的USP就是企业的USP，中小企业尤其如此。
在把玩心理游戏的生意场上，USP容易凋零，也会很快昙花一现。他给出的办法是，企业老板要善于运用商业心理学，把潜意识磨练成非常尖锐的USP!
永远的罗曼蒂克
 顾修全选择心理学的时候，很多人没听说过心理学，周围的朋友不理解，有人为他把自己送上一条艰难狭窄的道路而摇头惋惜。
当顾修全将心理学市场化，整合出商业心理学和创富心理学，伸展自如地带领一大批企业老板在创富的道路上狂奔的时候，心理学的同行投来了迷茫不解的眼光：这么高深的理论还能流行，这么枯燥的学问还能创造出财富？
扎进心理学，顾修全的动力是对心理学的喜爱；出入市场间，顾修全的毅力来自心中的信念。
他是一位好学的自我推动者，广泛吸收以心理研究为主的西方心理学，充分采纳以身体文化为特色的中国道家文化，博览古书，阅读西学。
他还去攻读中医博士，研究“中医身心医学”，最近则在潜心钻研《地理病态学》及《地理生态学》。有人因此形容顾修全是一本内容丰富的书，无法看到他的边界。
深厚的文化底蕴，精湛的专业知识，使得顾修全与市场上流行的心理培训导师不在同一个档次。中国市场博大，不少人学习了心理培训的技巧，就在市场上大行其道。
他们的“致命伤”是没有心理学知识，缺少心理学专业千锤百炼的真功夫，碰到超出技巧范围的深层次问题，惟有含糊其辞，或者绕逻辑圈子，不敢轻易引爆“心理地雷”，结果是常常让对方更加迷茫。顾修全敢于正面接招，不回避尖锐问题，这一点，在他的几本着作中表现得非常明显。
出生低微的顾修全有浓厚的草根情结，对“缺钱缺尊严”有着深刻的体验，每当看到他人的贫穷境况，别有一番酸楚滋味。顾修全忘不了白雅诗教授送给他的一句话：“Always
remember the little people of the world。”（永远记住小人物）。
他的骨子里还有一份侠骨柔肠，在《成功人少林寺》和《成功人如来神掌》等著作里，他借用武术的概念，以“武”为表，以古圣之“道”为理，以“心理学”为脉，将创富的方法合盘托出。
著作的最后，他总是归结为一个“侠”字，要人们发扬侠义精神，在市场上自渡渡他，利己利人，锻炼一副完成的人格，创造一个完美的人格。
顾修全的远景是让更多的中国人学会心理学，学会了解自己了解他人。他的首要目标是用心理学创富，让这个行业能够赚钱，让更多的人凭借心理学赚钱。
佛家说：“欲使入佛智，先以欲钩牵”，在顾修全的想法和布局中，“欲”乃创富，“智”就是令他醉心痴迷而又浩瀚博大的心理工程。
原载：《赢周刊》
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